Matrics BCG yw un o'r offer dadansoddi marchnata mwyaf poblogaidd. Gyda'i help, gallwch ddewis y strategaeth fwyaf proffidiol ar gyfer hyrwyddo nwyddau ar y farchnad. Gadewch i ni ddarganfod beth yw matrics BCG a sut i'w adeiladu gan ddefnyddio Excel.
Matrics BKG
Matrics y Boston Consulting Group (BCG) yw'r sail ar gyfer dadansoddi hyrwyddo grwpiau o nwyddau, sy'n seiliedig ar gyfradd twf y farchnad ac ar eu cyfran mewn segment marchnad penodol.
Yn ôl y strategaeth matrics, rhennir yr holl gynnyrch yn bedwar math:
- "Cŵn";
- "Sêr";
- "Plant Anodd";
- "Buchod arian".
"Cŵn" - Mae'r rhain yn gynhyrchion sydd â chyfran fach o'r farchnad mewn segment gyda chyfradd twf isel. Fel rheol, ystyrir bod eu datblygiad yn aneffeithiol. Nid ydynt yn addawol, dylid cwtogi ar eu cynhyrchiad.
"Plant Anodd" - nwyddau sy'n meddiannu cyfran fach o'r farchnad, ond mewn segment sy'n datblygu'n gyflym. Mae gan y grŵp hwn enw arall hefyd - "ceffylau tywyll". Mae hyn oherwydd y posibilrwydd o ddatblygiad posibl, ond ar yr un pryd maent angen buddsoddiadau arian cyson ar gyfer eu datblygiad.
"Buchod arian" - Mae'r rhain yn nwyddau sy'n meddiannu cyfran sylweddol o farchnad sy'n tyfu'n wan. Maent yn dod ag incwm cyson, cyson y gall cwmni ei gyfeirio at ddatblygiad. "Plant Anodd" a "Sêr". Eu Hunain "Buchod arian" nid oes angen buddsoddiadau mwyach.
"Sêr" - Dyma'r grŵp mwyaf llwyddiannus sydd â chyfran sylweddol o'r farchnad yn y farchnad sy'n tyfu'n gyflym. Mae'r nwyddau hyn eisoes yn dod ag incwm sylweddol yn awr, ond bydd buddsoddiadau ynddynt yn caniatáu i'r incwm hwn gynyddu hyd yn oed yn fwy.
Tasg matrics BCG yw penderfynu pa un o'r pedwar grŵp hyn y gellir eu priodoli i fath penodol o gynnyrch er mwyn llunio strategaeth ar gyfer ei ddatblygu ymhellach.
Creu tabl ar gyfer matrics BKG
Nawr, gan ddefnyddio enghraifft bendant, rydym yn adeiladu matrics BCG.
- At ein diben ni, rydym yn cymryd 6 math o nwyddau. Ar gyfer pob un ohonynt bydd angen iddynt gasglu gwybodaeth benodol. Dyma'r cyfaint gwerthiant ar gyfer y cyfnod presennol a'r cyfnod blaenorol ar gyfer pob eitem, yn ogystal â chyfaint gwerthiant cystadleuydd. Cofnodir yr holl ddata a gasglwyd mewn tabl.
- Ar ôl hynny mae angen i ni gyfrifo cyfradd dwf y farchnad. Ar gyfer hyn, mae angen rhannu gwerth gwerthiannau ar gyfer y cyfnod presennol â phob eitem o nwyddau yn ôl gwerth y cyfnod blaenorol.
- Nesaf, rydym yn cyfrifo cyfran y farchnad ar gyfer pob cynnyrch. I wneud hyn, mae angen rhannu gwerthiannau ar gyfer y cyfnod presennol â gwerthiant gan gystadleuydd.
Siartio
Ar ôl i'r tabl gael ei lenwi â data cychwynnol a data wedi'i gyfrifo, gallwch fynd ymlaen i adeiladu'r matrics yn uniongyrchol. At y dibenion hyn, y siart swigen mwyaf addas.
- Symudwch i'r tab "Mewnosod". Yn y grŵp "Siartiau" ar y tâp cliciwch ar y botwm "Arall". Yn y rhestr sy'n agor, dewiswch y sefyllfa "Bubble".
- Bydd y rhaglen yn ceisio adeiladu diagram, ar ôl casglu'r data fel y gwêl yn dda, ond, yn ôl pob tebyg, bydd yr ymgais hon yn anghywir. Felly, bydd angen i ni helpu'r cais. I wneud hyn, cliciwch ar y dde ar y siart siart. Mae'r fwydlen cyd-destun yn agor. Dewiswch eitem ynddo "Dewis data".
- Mae'r ffenestr dewis ffynhonnell yn agor. Yn y maes "Elfennau o'r chwedl" cliciwch ar y botwm "Newid".
- Mae'r ffenestr golygu rhes yn agor. Yn y maes "Enw Row" nodwch gyfeiriad absoliwt y gwerth cyntaf o'r golofn "Enw". I wneud hyn, gosodwch y cyrchwr yn y maes a dewiswch y gell briodol ar y daflen.
Yn y maes X Gwerthoedd yn yr un modd nodwch gyfeiriad cell gyntaf y golofn "Rhannu Marchnad Cymharol".
Yn y maes "Gwerthoedd Y" rydym yn cofnodi cyfesurynnau cell gyntaf y golofn "Cyfradd Twf y Farchnad".
Yn y maes "Maint swigod" rydym yn cofnodi cyfesurynnau cell gyntaf y golofn "Y Cyfnod Presennol".
Ar ôl cofnodi'r holl ddata uchod, cliciwch ar y botwm "OK".
- Rydym yn cynnal llawdriniaeth debyg ar gyfer yr holl nwyddau eraill. Pan fydd y rhestr wedi'i chwblhau, cliciwch y botwm yn y ffenestr dewis ffynhonnell data "OK".
Ar ôl y camau hyn, caiff y diagram ei adeiladu.
Gwers: Sut i wneud diagram yn Excel
Lleoliad echel
Nawr mae angen i ni ganolbwyntio'r siart yn gywir. I wneud hyn, bydd angen i chi ffurfweddu'r echelinau.
- Ewch i'r tab "Gosodiad" grwpiau tab "Gweithio gyda Siartiau". Nesaf, cliciwch ar y botwm "Echel" a cham wrth gam "Prif echel lorweddol" a "Paramedrau ychwanegol o'r brif echel lorweddol".
- Mae'r ffenestr paramedr echel yn cael ei gweithredu. Aildrefnu switshis yr holl werthoedd o'r safle "Auto" i mewn "Sefydlog". Yn y maes "Isafswm gwerth" rydym yn gosod dangosydd "0,0", "Gwerth Uchaf" - "2,0", "Pris y prif adrannau" - "1,0", "Pris rhaniadau canolradd" - "1,0".
Nesaf yn y grŵp gosodiadau "Mae echelin fertigol yn croestorri" newidiwch y botwm i'r safle "Gwerth Echel" a dangoswch werth yn y maes "1,0". Cliciwch ar y botwm "Cau".
- Yna, gan fod y cyfan yn yr un tab "Gosodiad"eto pwyswch y botwm "Echel". Ond nawr rydym yn cam wrth gam Prif Echel Fertigol a "Paramedrau ychwanegol o'r prif echel fertigol".
- Mae'r ffenestr gosodiadau echelin fertigol yn agor. Ond, os yw'r holl baramedrau yr ydym wedi eu cofnodi yn gyson ar gyfer yr echel lorweddol ac nad ydynt yn dibynnu ar y data mewnbwn, yna bydd angen cyfrifo rhai ohonynt ar gyfer yr echel fertigol. Ond, yn anad dim, yn union fel y tro diwethaf, rydym yn aildrefnu'r switshis o'r safle "Auto" mewn sefyllfa "Sefydlog".
Yn y maes "Isafswm gwerth" gosod y dangosydd "0,0".
Ond y dangosydd yn y maes "Gwerth Uchaf" bydd yn rhaid i ni gyfrifo. Bydd yn hafal i gyfran gyfartalog gyfartalog y farchnad wedi'i luosi â 2. Hynny yw, yn ein hachos penodol ni fydd "2,18".
Ar gyfer pris y brif adran rydym yn cymryd cyfran gyfartalog y farchnad ar gyfartaledd. Yn ein hachos ni, mae "1,09".
Dylid nodi'r un dangosydd yn y maes "Pris rhaniadau canolradd".
Yn ogystal, mae angen i ni newid paramedr arall. Yn y grŵp gosodiadau "Echel lorweddol yn croestorri" cyfnewid y newid i safle "Gwerth Echel". Yn y maes priodol, nodwch gyfran gyfartalog y farchnad ar gyfartaledd, hynny yw, "1,09". Wedi hynny, cliciwch ar y botwm "Cau".
- Yna rydym yn llofnodi echelinau'r matrics BKG yn unol â'r un rheolau sy'n llofnodi echelinau ar ddiagramau cyffredin. Bydd yr echel lorweddol yn cael ei henwi. "Cyfran o'r farchnad", a fertigol - "Cyfradd Twf".
Gwers: Sut i arwyddo echel siart yn Excel
Dadansoddiad matrics
Nawr gallwch ddadansoddi'r matrics sy'n deillio. Mae nwyddau, yn ôl eu safle ar gyfesurynnau'r matrics, wedi'u rhannu'n gategorïau fel a ganlyn:
- "Cŵn" - chwarter isaf y chwith;
- "Plant Anodd" - chwarter uchaf y chwith;
- "Buchod arian" - chwarter isaf isaf;
- "Sêr" - chwarter uchaf uchaf.
Felly, "Eitem 2" a "Eitem 5" cyfeiriwch at "Cŵn". Mae hyn yn golygu bod yn rhaid lleihau eu cynhyrchiad.
"Eitem 1" yn cyfeirio at "Plant Anodd" Mae angen datblygu'r cynnyrch hwn, gan fuddsoddi ynddo, ond hyd yn hyn nid yw'n rhoi dychweliad dyledus.
"Eitem 3" a "Eitem 4" - mae'n "Buchod arian". Nid yw'r grŵp hwn o nwyddau bellach angen buddsoddiadau sylweddol, a gellir cyfeirio refeniw o'u gweithredu at ddatblygiad grwpiau eraill.
"Eitem 6" yn perthyn i grŵp "Sêr". Mae eisoes yn gwneud elw, ond gall buddsoddiadau ychwanegol gynyddu incwm.
Fel y gwelwch, nid yw defnyddio offer Excel i adeiladu matrics BCG mor anodd ag y gall ymddangos ar yr olwg gyntaf. Ond dylai'r sail ar gyfer adeiladu fod yn ddata ffynhonnell dibynadwy.
